张明远看到有人来看他们的磨‘床’，马上就拉上外贸厅的翻译小徐跟这位泰国客人攀谈了起来，这一下他们知道了这位泰国客人名叫拉猜，来自泰国外贸部，幸好他也懂得英语，所以双方才能够沟通。

拉猜是搞外贸的，管的又正好是工业品这一块，所以对于数控机‘床’的‘性’能指标和价格都不算陌生，当他听张明远给他介绍了这种数控磨‘床’的各项技术指标和价格之后，他有些不敢置信：“你是说你们这种磨‘床’达到了国际先进水平，价格却只要七万美元一台？你们没把价格报错吧？”

翻译小徐给他递上了一张这种磨‘床’的英文资料，将各项技术指标指给拉猜看，然后将最下面的价格也指给拉猜看了，这下拉猜才相信，他想起本国最近正好要采购一批数控磨‘床’，正在跟几个国家的供应商洽谈，可是这些供应商给的价格，最低的都是十一万美元一台，跟这个来自中国的厂商提供的价格差得也太远了吧？

拉猜当即怀疑，这些技术指标不会是有水份吧？不过他可不会这么直接的说出来，他说希望看一下这磨‘床’的具体‘操’作过程，张明远这次参加广‘交’会是带了磨‘床’的‘操’作工的，他马上让‘操’作工演示了一下磨‘床’，在很短的时间内，一根汽车曲轴就被加工出来了。

绿岭机械厂演示磨‘床’的过程，吸引了几十位外国客人围观，汽车曲轴被加工出来之后，拉猜用游标卡尺现场量了一下加工‘精’度，结果与资料上的指标完全一致，现场当时就响起了热烈的掌声。

拉猜当时就表示，要跟国内请示一下，如果国内同意的话，他第二天就来跟绿岭机械厂签订供货合同。

拉猜回到驻地之后，跟泰国代表团的团长说了这件事情，那位团长马上给国内打了电话，请示了这件事情，当泰国工业部得知中国的广‘交’会上出现了这样一款价廉物美的数控磨‘床’的时候，他们大喜过望，要知道现在跟他们谈判的几家厂商，分别来自美国、德国和日本，其中价格最低的日本磨‘床’，也咬死了十一万美元的价格不松口，无奈之下，泰国工业部本来已经准备跟日本人签订合同了，可是他们没有想到，突然从中国传来了这样一个好消息。

当然，大喜之下的泰国工业部也没有完全失去理智，他们让参加中国广‘交’会的泰国代表团一定要‘弄’清楚，中国的这款磨‘床’到底能不能达到国际先进水平？能不能满足他们的要求？价格会不会有什么问题？如果都没有问题的话，就可以签订合同了。

4月16日，也就是广‘交’会开幕的第二天，泰国代表团的团长普拉楚辛和拉猜一起来到了绿岭机械厂的展台，他们还带了一名技术人员。

普拉楚辛首先向张明远索要了一份英文资料，详细的看了一遍，又问了张明远一些问题，当他确认这台磨‘床’确实是七万美元一台的时候，他便提出了让他们随行的技术人员对这台磨‘床’进行试用的要求，张明远很爽快的就答应了。

绿岭机械厂的磨‘床’‘操’作工简单的教了一下泰方的技术人员，泰方的技术人员也看了一下资料上的‘操’作说明，他设置好了程序，也很快就加工出了一件汽车曲轴，在测量过加工‘精’度之后，他满脸喜‘色’的对普拉楚辛点了点头。

普拉楚辛立即便跟张明远和翻译小徐进了洽谈室，谈了一下合同的问题，他们总共要订购二十台磨‘床’，对于七万美元的价格他比较认可，不过他提出要求，需要中方派人帮他们安装，而且要教会他们的‘操’作工，当然，中方工人的路费和食宿费用他们也出，最后，他们还提了一个要求，那就是他们进口磨‘床’有一些特殊的要求，希望中方能够帮他们改装一下。

张明远听了之后，对普拉楚辛的要求满口答应了，卖机械帮着安装，包括培训都是理所当然的事情，而现在段教授已经把这种磨‘床’开发出了好多种不同用途的型号，完全可以满足泰方的要求，所以这都不是事儿。

普拉楚辛大喜，他根本没想到张明远会这么好说话，因为国内工业部的人说，日本人的机‘床’不但是十一万美元每台，而且要安装和培训的话还要另外给一笔不菲的安装费和培训费，如果要改装磨‘床’的话，还得‘交’一笔改装费，关键是他们的脸上还有一股浓浓的优越感，让人实在不爽。

可是这些中国人，根本就没提什么这费那费的，态度也好，跟他们做生意，那就是一个字—“爽”！

普拉楚辛马上就跟张明远签好了二十台磨‘床’的订单，要求在年内‘交’货并安装。

刚刚签了二十台磨‘床’订单的张明远刚刚神清气爽的从洽谈室里出来，另外一群人又围了上来，原来是另外几个发展中国家的客人也要买他们的磨‘床’，昨天他们就看到了中国人演示这台磨‘床’的画面，刚才他们又看到了泰国人试用磨‘床’的过程，又看到了普拉楚辛面‘露’喜‘色’的拿着一张合同从洽谈室里出来了，所以他们也决定购买中国磨‘床’。

这几个国家都是发展中国家，对于数控机‘床’的需求量都很大，所以总共加起来他们签订了五十多台磨‘床’的订单，还有一些人没有当场签单，可是也有了购买意向。