钟浩民为什么明明签了合同第二天就反悔?不就因为周渔是个个体户吗?

虽然日后这都不什么问题,但现在的人可没有前后眼,大家还是有顾虑的,这也是周渔拒绝这几天那三个厂的原因。

他们都是聪明人,看出了她的意图,但也心里打着鼓,自然要价就狠,周渔不合作也有这方面的原因??总不能为了避免一个雷,再去踩另一个雷?

所以,饼干这个地方她宁愿空着,不去挣这个钱,也不会随随便便找个合作者的。

但张阳县饼干厂不一样,它有县长保驾护航!

说真的,别说张阳县饼干厂的东西不差,就算是稍微差一点,她也动心了,基础差可以提高,但经商环境好,那才是硬通货。

周渔根本就没用太长时间思考,听完了刘勇的话后直接说:“能去实地考察吗?”

这不就是有意吗?刘勇和吴师明都兴奋起来,吴师明连忙说:“当然可以,随时欢迎!”

但他们没想到的是,周渔说:“那就现在吧!”

*......***?

周渔的响应速度是这会儿的工厂根本没有的,但很快吴师明就反应过来,连连点头:“当然可以,我现在就去买票!”

周渔就说:“不用买,你们厂里有现货吗?”

吴师明想到了一种可能,但不敢肯定,忍着砰砰地心跳点头回答:“有,我们为了迎接新年到来,备下了不少货物。”

“那就好!你们是有回程票吧,你们坐火车过去,我直接坐卡车过去!没问题的话,我这次就拉走货!”

周渔的速度快的他们都没经历过!

吴师明都不知道说什么好了,他只觉得心跳越来越快,他有一种感觉,对了,这次一定是对了,他们来对了!

刘勇替他回答:“你放心,我们保证让你满意。咱们不见不散!”

周渔直接伸出了手:“不见不散!”

从南州市到张阳县不过几百里,但因为路况一般,也走了整整七个小时,周渔到的时候,天都黑了,早就过了下班点。

这会儿的车子减震系统几乎没有,外加坐垫也不软和,周渔只觉得浑身差点散了架,倒是严华还好,居然还精神抖擞,一边小心开着夜路找县政府在哪里,一边说:“我是真没见过你这种的,合同没签呢,就把卡车叫来了。”

周渔打了个呵欠:“要是不成功,最多损失一天时间加卡车的来回运费,要是签了,那就省了一天时间,饼干进价平均一块,卖价平均一块三毛五,一斤利润三毛。这空了这么久好不容易上货了,五家店最少能卖八百斤。”

“算起来,早一天更合算。更何况,我已经开了这么久的天窗了,大家都等急了,这事儿可不是越拖大家越着急,而是有个曲线,到了一定程度,人家就不关注这个了。早一天也好!”

严华只当是周渔随性而为,哪里想到人家是真的心里有数,看她的眼光都不一样,“你怎么什么都知道?大学生可真厉害!”

周渔万分感谢大学生的身份,虽然是肄业,可这年头高学历的太少了,大家对大学学什么也不懂,反正一切都归到她是大学生上面去了,少了不少麻烦。

周渔没吭声,倒是严华有点欲言又止,半天才开口:“这个成本怎么算呢。我回来也几天了,拉了好几趟货,明明觉得应该是赚钱的,可为什么干下来觉得也没想象的那么挣钱?”

周渔对这个其实也不是太懂,毕竟不是学这个的,不过她是有日化厂的,运费也是成本之一,她是专门了解过的。

周渔想了想说:“这个是这样的,不是拉了货就挣钱,也不是越多就越挣钱,有个专业名词叫做边际效益!”

这名词一出来,严华眉头就锁死了,显然听不懂,周渔干脆也没跟他讲这些专业的,毕竟她也不是能说的特别清楚,她把本质讲清楚了:“你这个车一动就有成本,这个成本可不止是油费,还有你的人工费,你的伙食费,车辆的损耗费用,譬如

轮胎的损耗,车辆的保养,必须都加在里面。”

“你可以将这些都平均在每公里的运费中,这样你才能保证出车就挣钱。”

“另外,拉满了为什么不如拉得少挣钱,是因为载货量大了油耗磨损都多。所以应该是有个区间,你拉多少货是最合算的。不过我算不出来,你要是愿意的话,我找个人给你算算。”

周渔上次认识了农业工程规划院的虞梅,她算成本很清楚,应该是可以请教一下。

严华是真喜出望外,其实他在开拖拉机的时候就总有感觉,赚钱是赚钱,但成本比他想象的高,却不知道为什么。

如今周渔这么一讲,他虽然听不懂,不过也理解了一件事,他算成本是有问题的,那就改呗!

车子拐过弯,就到了县政府??刘勇说他是县长,周渔也不能盲目相信,总得确定身份才能签合同,所以第一站就到了这儿。

这里可是做不得假。

他们显然也是等待多时了,卡车慢慢靠过去,就听见有人说:“是南州的车牌,应该是这辆?!”

随后就有人上来了:“周经理,我是吴师明。”

周渔开了车窗,被引进了县政府,刘勇就等在那里,笑着说:“欢迎!”顺便还带她参观了一下县政府,将自己的委任文件给周渔看了,这可就没有假的了。

刘勇这才说:“周经理,咱们去厂里看看吧,虽然已经是下班点了,可听说你要过来,工人们吃完饭都回来了,大家说要让你尝一尝新出炉的饼干!”

周渔心里妥帖极了。

虽然说她要验证身份,要看厂子是很正常的事情,但必定有人觉得她这是不信任,如今刘勇和吴师明没等她开口就把事情办了,周渔不得不说,遇到理念合拍的人共同工作,简直太舒服了。

饼干厂就在不远处,一行人没多久就到了,果不其然,大门处,院落中,办公楼上,车间里此时都灯火通明,仿若节日一般。

吴师明笑着说:“我们过年都没这么亮过!”

等着带上套袖帽子和连体服,周渔才跟着进了车间,里面这会儿正在烤制饼干,那股子焦香味,简直迷人。

“真香啊!”

吴师明得意道:“那是,周经理,我们厂最大的优势就是这个烤炉!您看看,这个烤炉长8米,高一米八,宽一米二,是最新的远红外电炉。全省只有我们厂引进了。”

周渔点点头,“优点是什么?”

“最重要的是品控好,这是可以直接控温的,比原先的电炉,时间温度都是电子调控,放多少料,需要多少时间,温度是要多少,这些都是科学计算出来的,所以我们的饼干,酥脆可口的同时,质量稳定。”

他不说,周渔也知道,比的是其他几个厂子的饼干,其他厂子现在应该用的是普通煤炉,是需要人为控制的,人没有机械那么精准,早一些晚一些都是有的,所以,有时候两批饼干,甚至是两箱饼干火候都不一样,不过一般出厂都是合格的,

影响倒是不大。

但还是这样的好啊。

吴师明显然对这个炉子很是喜欢,非常懂行,接着跟周渔讲:“还有一个是速度快,我们用时比煤炉要快一倍,可以节省时间。当然,产量也大。”

“再有就是,成本降低了,一度电可以烤制5斤饼干,比普通的没有控制器的电炉在用电量方面要便宜四分之一。比煤炉更便宜。而且,耗费的人力少,香喷喷我知道,他们比我们厂大,工人多四成左右,如果全力开工,我们跟它的产量是一样

的。人工成本自然也就降低了。”

他站在原地笑着说:“据我所知,香喷喷他们的成本价在一斤八毛五左右,我们可以做到七毛五。”

这真是巨大的优势,周渔的门市部时间长了也是需要主打品的,味道好价格还能下来,这简直是利器:“你们全力生产,年产量多少?”

吴师明得意得很:“两百吨。可惜的是,我们厂名气不够,今年开工不足十分之一。”

周渔点点头,这个年产量对现在的周渔来说,足可以了。

她笑着说:“吴厂长,我们谈谈吧!”

吴师明就等着周渔这句话呢,点头道:“会议室准备好了,我们过去吧!”

走之前,恰好这一批的饼干烤制完成,有个姑娘拿了一小筐递给了周渔,还笑着说:“有点热,凉了就酥脆了,我们厂的饼干可好吃呢,您尝尝。

周渔就这么拎着一篮子香喷喷的饼干去了会议室。中间她还吃了两口,真好吃。

进了会议室后,一共他们三个人,刘勇直接问:“周经理,我知道,我们饼干厂没名气,没销量,进入你们门市部,是踏上了高速路,得名又得利,所以,您有什么疑问和条件,尽管提,都可以商量。”

周渔就喜欢跟聪明人说话,做生意就是要这样,有来有往大家得利,只往自己口袋里划拉,风险一点都不占,那是不可能的。

周渔点头:“那我就直说,我们在卖的这么好的情况下找饼干厂,肯定是之前的合作不合适。”

周渔就把跟香喷喷的事情说了一下,然后再说:“香喷喷现在也后悔了,开始联系我,但我不会再跟他们合作,如果你们跟我合作,他们可能对你们进行攻击,当然,我都会处理妥当。”

刘勇和吴师明怎么也没想到,周渔这么坦诚,但这事儿......吴师明直接说:“毁约本就是他不对,我不认同他,也不害怕他。”

周渔又看向了刘勇,刘勇说:“在这点上,我和吴厂长的想法是一样的,您尽可以放心我们。”

这就好了,前事都说清楚,周渔才提了自己的条件:“你们开设一家集体企业,我和你们集体企业签约,饼干品牌由我们共同持有,我占多数,具有话语权。

“我知道你们没有这么合作过,但我也是保护我们彼此。我们门市部好不容易捧出一个品牌来,如果扭头就毁约了,我们太吃亏了。当然,同样也约束我们,在履行合同期间,没有质量问题,不得随意毁约。”

这是真的。

这对双方都有约束力,吴师明想了想说,“那如果我们要往别处卖饼干呢。”

周渔笑着说:“我不参与利润分配,但我要求的是,三年内,我是独家,三年后,在所有经销商中,我们的进价永远是最低的,我们的种类永远是最全的,我们的配货永远是最足的。”

周渔这个机会的确是难得,甚至她也可以要求特供,也就是品牌完全归她所有,但这样张阳县饼干厂就成了代加工厂了,对他们毫无益处。

周渔不是周扒皮,有刘勇这样的县长,有吴师明这样的厂长,饼干厂的以后肯定不会错的,她不想限制一个不错的企业,也不想因此结仇。

她更喜欢更多优惠,更多配合,相互促进,共同扩大。

果不其然,虽然没有这么操纵过,吴师明和刘县长还是很认同这个条件,立即拍了板:“我们同意。”

这事儿就这么谈定了,周渔直接被安排到了招待所住一晚上,至于张阳县饼干厂??马上它就要改名为好滋味饼干厂了,厂子里的所有工人今天晚上都自觉加了班,周渔明天要带走五千斤饼干,他们说了??“晚上做,早上装,保证让南州人民

吃上刚出炉新鲜饼干!”

第二天的南州,不少人发现梅树村门市部门口怎么突然多了很多饼干箱子。

工作人员都在来来回回的搬,有人就问:“你们这是有饼干了?”