“姐,南州肥皂厂的香皂也太火爆了吧!”

周朵一进屋,一边摘围巾,一边忍不住问周渔:“我去了新华店后还有点时间,寻思咱妈买双棉鞋,结果一进百货公司,就瞧见排队的从二楼都排到一楼了!"

周渔早就料到了,她上次让填写调查问卷,一份才送三分钱的铅笔一只,大家都很踊跃,肥皂厂直接送的是正装香皂,想想都知会火爆成样子!

三毛三分钱啊,这是白占的便宜,一传十十传百,但凡有空的,都要来一趟。一家里,今天你来了,明天我再来,反正谁也不知是一家子!

百货公司早上还开门,就已经排满了。等着一开门,大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜,点名就要试用。

可以说,原先南州肥皂厂的香皂根本回买,现在是一皂难求。

周朵说:“我往前凑,就着服装货柜的售货员说,来的年轻有,老头老太太也有,昨天还有一位八十的早上五点就来排队了,说是睡不着。结果坐在门口睡着了,幸亏有扫大街的碰上了,要不出了。”

这个周渔不知这有点危险了,出了呵是负新闻,“今天有措施吗?”

“有,我瞧着百货公司外立了个大牌子,上写着不允许早排队,出口不负责。”

周渔问:“这也有五六天了,发出去的试用装应该也不了,说时候结束吗?”

周朵摇摇头:“说。”

她这是进的周渔在市中店的办公室,往外了大家都在忙活着买东西,她就把门关了,犹豫了一下说:“姐,我咋觉得这个促销我想到这好。”

周渔挺讶异的,自从肥皂厂弄了这个促销后,大家都觉得这也太敢想敢干了,都是夸赞的,周朵是第一个认为不好的。

她顿时来了兴趣,“你怎想的?”

周朵跟亲姐姐自然不可说的,“我就是算了一下,觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗?不怎会过日子!”

“你那会儿弄调查问卷,一份问卷送一根三分钱的铅笔,咱们店里开业促销,也是买五毛送一个鸡蛋,成本价五分钱。就算后又花大价钱买了彩电,可那个是别的,东西还是咱自己的,比之吸引来的顾客,合算得很。”

“但肥皂厂这个,成本太高了。一块香皂卖三毛三,出厂价是......”

她不知周渔她补充,“两毛六。”

“两毛六,这几天咱们南州就送了不下一万份,省城可比咱们大,恐怕更。你说,这就有五千块的成本了。”

“而且参与的收回来的调查问卷的比更有用吗?我觉得未必。如果送的就是来买香皂的试一试,是偶尔说了,过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的,老的的都来占便宜,收回来的调查问卷的实吗?”

周朵的眉头就来了,显然很不理解这个行为。

当然,她也有解决办法:“可我也想不出更好的办法,就是觉得心疼得上!五千块啊,这可不是小数。

从周渔卖蘑菇开始,周朵就帮忙管账,对数字很敏感,显然她是算了一路了,又觉得心疼又不知怎办,只能跟周渔聊聊。

反正姐姐是能的吗!

但她并不知自己有敏感,实上这儿,周渔和莫大海有点分歧。那天周莫大海出了主意后,莫大海立时就兴奋来,觉得这是个好主意。

当然,作为已经有成功营销经验的周渔,莫大海自然要请教她,这个问卷调查怎弄,毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样,你得试用啊,不用法填写,用了家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让们准备一点试用品,大概一块香皂100克,可以切成10份,这样让大家用一用,等着用完了写上使用感想,送回来,到时候可以半价购买正装产品。

这样的话,一节省了成本,另一也提高了销售量。

莫大海当时觉得挺好,但转回头促销方案出来了,周渔才发现,改了,成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话周渔解释:“我们肥皂厂的香皂名声不好,我就是想,如果力度不够大,家不买账,反正都送了一半了,干脆送吧。”

周渔试图跟踟解释这个促销是前所未有的,只要送就吸引了眼球。

更何况,这年头钱值钱,很多人是数着分票过日子的,即便是半价买,那也便宜了一毛六分五,这已经是极大的便宜了,一样能造成轰动。

更何况,还有品牌形象和消费者的期望管理,为买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样,也不送个正装,明明这样还可以省去小样的包装费,是因为怕消费者对品牌形成印象??这是可以不要钱就得来的东西,也是怕消费者形成期望??你送我

就好,我不用花钱。一旦恢复原价,势必会不再购买,因为们觉得不值得。

可这些都太超前了,周渔刚了个头,莫大海就打哈哈过去了,周渔就再往下讲。

帮]就是这样,你帮了99步,后一步也需要别自己走,怎走,那是的情,周渔挺失望的,但不至于翻脸。

毕竟她做到了问心无愧。

如今周朵提来,周渔说的也公正:“你考虑的是对的,成本是很重要的,当然还有一些其的因素,你可以去观察观察,到时候告诉我。”

周渔要做大,肯定需要帮手,拥有新鲜好用脑子的周朵是第一选,所以她有空就会提点几句,这也是周渔亲生爸妈教导她的方式,耳濡目染之下,一些情就变得很容易了。

周朵就知大姐肯定会加作业,不过她却觉得这作业挺有意思的,她愿意学习:否则,大姐的生意越做越大,现在的账目她都管不了了,以后咋办啊。

周渔和莫大海的分歧无知周渔抽空去了一趟商务局??上次回来后,周渔就在试探,她能不能扩大规模,譬如开到省城去。

周渔在南州是合法经营,是因为她是蔬菜公司下属的个体户,背靠蔬菜公司。但是到了省城,南州市蔬菜公司也就不管用了,而这会儿还个体户有这个本开店到外市去呢,所以张翰今就答应她。

但周渔这个会的就是以退为进,不让她开到省城去,周渔就问:“那我能不能扩大一下经营范围?”

张翰今就问她:“你现在还不够啊,我你的忙得团团转?!还要经营呱”

周渔就跟解释:“睁眼期间是柴米油盐酱醋茶,可是除此之外,也要别的东西,要盘子碗筷,要肥皂擦脸膏,要写字的笔和纸,也要擦鞋油鞋刷子吧。如果们都在我店里能找到,那不是省了老大的儿了。我想加百货。”

“你都干了,百货公司和供销社干000"

周渔一就知这两家肯定背后嘀咕她,她倒是理直气壮:“张局,如果们干得好,能我抢了生意吗?我百货公司也改革了,开始论绩效,服务态度好了,尤其是近送香皂的儿大家都很满意的。”

“我倒是觉得,这也有我的功劳!”

周渔和张翰今算是合作过的交情,比之原先可要亲密的们一个想干好,一个想着下干好,目标一致,周渔有些话也敢说。

“这话有点往我脸上贴金,而且好像是倒打一耙,但实际是,如果有门市部,们想要改革,码要推后三五年。张局,现在百货公司里的东西,已经像是南州肥皂厂一样,外来货取代了。

我的一个朋友,叫做尤雪丽,原先是化工厂的广播员,今年已经调到了制片厂当演员了。她下定改行决心之前,出去转了一圈,去了京市也去了香江。回来跟我说,香江那里的物质极大丰富,有很很的商场,们可以自由选购。

现在,是有这些商场来到咱们南州,但发展的这快,谁知三五年后,是样子呢,那时百货公司再动,还管用吗?”

“我知们肯定告状了。但我觉得,不能本末倒置!”

张翰今是个很喜欢的话不周渔??半天,才问了一句:“这怎讲?"

“就是不能因为我干得好限制我,把干得好的拉下来,大家一不好好干吗?就算是您想激励咖们来,也得有个目标啊,我愿意当们的目标!”

饶是张翰今都和她逗笑了,当时挥挥手让周渔回去了,啥也说。

不过两天,就周渔打了电话:“过来办手续吧。”

所以,周渔这次去商务局,就是要更换新的营业执照??她的范围扩大了,日用百货也进了里就是烟酒粮食还不行,有放开呢。

但有了这个范围,周渔的小超市就大体成型了。

拿证的时候,她去张翰今那边逛了一圈,谢谢张翰今就递了她一张昨天的南河日报??原来采访她的那篇文章发出去了。