emsp;emsp;人家的东西比他们好啊。

emsp;emsp;而中国不同。

emsp;emsp;不管是谁的，只要能搞到，便宜，就要。

emsp;emsp;太穷了。

emsp;emsp;缺口也太大了。

emsp;emsp;“汽车，重载卡车，面包车，小轿车及拖拉机，我们都可以提供。”

emsp;emsp;见到刘春来后，达科集团的人并不是很重视。

emsp;emsp;这样一个年轻人手里能有什么权利？

emsp;emsp;没有权利，就意味着做不成多大的生意。

emsp;emsp;对傲慢的苏联人来说，不值得浪费时间。

emsp;emsp;他们需要卖出手里的货，搞到大笔资金。

emsp;emsp;“这位可不简单！”

emsp;emsp;何副市长介绍着刘春来。

emsp;emsp;在知道刘春来手里有彩电厂，苏联人就开始看的刘春来不自然了。

emsp;emsp;后来知道，连他们看中的卫生巾、服装等，都是刘春来下属工厂的产品，苏联人的态度，变得热情起来。

emsp;emsp;达科集团业务经理卡列科夫斯基一脸骄傲的向刘春来介绍他们能提供的产品。

emsp;emsp;“这些产品，在你们国内，都是紧缺的！”

emsp;emsp;“先生们，我们确实缺乏这些。不过呢，我手下有一家汽车厂，虽然技术基础比较差……咱们也就不绕圈子，我需要整套的完整汽车生产技术跟生产线。”

emsp;emsp;刘春来平静地说道。

emsp;emsp;他在试探。

emsp;emsp;看看对方是不是真的有这些。

emsp;emsp;“刘，即使给你们技术，难道你们能生产出来？要知道，汽车可是各种工业技术的集成。你们的配套有完整的吗？涉及到很多种材料，很多的加工……”

emsp;emsp;一个苏联人一脸鄙视地看着刘春来。

emsp;emsp;即使知道他说的是事实。

emsp;emsp;刘大队长也不由有了火气。

emsp;emsp;“先生，我们现在是在谈生意。不是考虑我们是否能制造出来。如果能达成交易，一手交钱一手交货就行。不能的话，大家各自回家……至于能不能搞定，那是我们的事情，不劳你们操心。”

emsp;emsp;刘春来冷着脸说道。

emsp;emsp;宋瑶准确地把他的话翻译给对方。

emsp;emsp;连神态跟语气，都模仿得惟妙惟肖。

emsp;emsp;“达瓦里氏，不要激动！我们的同志并不是瞧不起你们。也是为你们着想。”

emsp;emsp;卡列科夫斯基急忙解释。

emsp;emsp;开玩笑，要是这就崩了，后面怎么办？

emsp;emsp;他们接触了不少，可没有谁有刘春来的实力强。

emsp;emsp;对他们来说，刘春来这点实力，其实也是不够的。

emsp;emsp;矮子堆里选高个。

emsp;emsp;聊胜于无。

emsp;emsp;刘春来不说话，只是看着苏联人。

emsp;emsp;“你也知道，我们拥有强大的生产能力，需要多少数量，多少种类的汽车，我们都能提供。没必要付出巨大代价来自己生产。生产厂投资规模很大，建设周期很长，而且，需要卖出很多汽车才能收回成本……”

emsp;emsp;达科集团总经理季米洛夫也开口了。

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emsp;emsp;在他看来，刘春来只是一个老板，看中的是利益。

emsp;emsp;完全没必要建生产厂。

emsp;emsp;苏联国内很多汽车生产厂家。

emsp;emsp;在国家订单少了后，都等着新增的订单开工呢！

emsp;emsp;就连生产军车的厂家，生产任务都不再饱和。

emsp;emsp;市场上，更没多少销量。

emsp;emsp;“达瓦里氏，你们国内的经济情况并不是非常好，人民连肚子都填不饱，我觉得投资建设一个汽车厂，并不划算。”

emsp;emsp;季米洛夫见刘春来看着自己，一副我为你考虑的神态，继续说到。

emsp;emsp;他们想要的汽车及各种装备的销售市场。

emsp;emsp;跟刘春来合作，也不过是为了寻找一个市场代理人。

emsp;emsp;源源不断地从中国市场获得利润。

emsp;emsp;同时获得订单。

emsp;emsp;在有订单的时候，即使利润低一些，都没有问题。

emsp;emsp;他们有太多厂在等新的订单了。

emsp;emsp;出售技术，一次性能拿到巨额利润。

emsp;emsp;从长远来说，非常不划算。

emsp;emsp;他们需要的是订单带来的开工率。

emsp;emsp;“不，就要技术。如果能提供瓦兹面包车全套技术，我们就可以谈下去，如果不能，没必要浪费时间。现在时间就是金钱。”

emsp;emsp;刘春来态度坚决地说道。

emsp;emsp;他很了解苏联人的性格。

emsp;emsp;“瓦兹面包车技术可以谈。全套技术资料也不是问题。甚至，我们还可以安排技术人员到你们厂里负责培训，一直到投产……”

emsp;emsp;季米洛夫的态度，出奇的好。

emsp;emsp;刘春来知道，老毛子绝对没有这么好心。

emsp;emsp;也不吭声，就等着他的下文。

emsp;emsp;“当然，这需要一个过程。你们技术人员培训需要很长时间……我想，完全可以换一种方式。整个合作，分成几个阶段。第一步，由我们提供配件，你们按照图纸生产；然后，我们提供核心零部件，你们自己开始加工其他配件；一直到最后核心零部件你们也可以自己生产。逐步转移技术，你看如何？”

emsp;emsp;苏联人的目的很明显。

emsp;emsp;要让利益最大化。

emsp;emsp;他们一脸紧张地看着刘春来。

emsp;emsp;许志强跟何国华等人都在琢磨这里面的道道。

emsp;emsp;都觉得这是最好的合作方式。

emsp;emsp;苏联人，居然这么好？

emsp;emsp;为什么刘春来一脸严肃？

emsp;emsp;“我同意采取这样的合作方式。不过，具体的细节，可能需要改变一些。”

emsp;emsp;良久，刘春来才开口。

emsp;emsp;这样的模式，对于没有多少技术基础的红旗机械厂来说，是最合适的。

emsp;emsp;在合作生产中，逐步培养技术人员跟管理人员，同时还能向市场提供产品，占领市场份额。

emsp;emsp;红旗机械厂技术基础，完全有能力组装汽车。

emsp;emsp;对方的目的，很简单。

emsp;emsp;想要利用中方基础条件差，把提供零部件的时限延长。

emsp;emsp;最大可能地利润最大化。

emsp;emsp;而到了后期，同样可以用关键技术跟核心零部件卡脖子。

emsp;emsp;所有进入中国市场的汽车品牌，几乎都是走的这样的道路。

emsp;emsp;甚至，就连后面合资品牌，也是用的这样的套路。

emsp;emsp;“春来……”

emsp;emsp;何国华有些着急。

emsp;emsp;对方的条件非常不错了。

emsp;emsp;“你觉得应该怎么调整？”

emsp;emsp;季米诺夫诧异地问刘春来。

emsp;emsp;这已经非常不错的条件了。

emsp;emsp;而且他还没说后续的条件呢。

emsp;emsp;“第一步，各种普通的零部件，我们自己生产，你们提供核心零部件，比如，发动机。”

emsp;emsp;红旗厂，需要的，也就是强劲的发动机。

emsp;emsp;苏联人的汽车发动机，耗油。

emsp;emsp;质量却没得说。

emsp;emsp;着急的何国华等人，放松了。

emsp;emsp;“没问题，但是我们需要至少百万辆之后，才会转移发动机制造技术……”

emsp;emsp;苏联人一起研究了一番，随后开口。

emsp;emsp;100万辆！