合同足有十多页，前面全部是废话，我关注的是后面。

甲方负责售楼期间乙方所有参与九龙山庄工作人员基础工资发放，不包含提成、奖金。甲方负责报销售楼部一切开销，如水电费、办公用具、房租等等。

甲方负责一切宣传广告费用，并由乙方进行‘操’作，双方共同协商金额、内容。

乙方须保证员工积极向上，努力工作，如实上报工作进度；乙方不得有任何关于九龙山庄项目资料情况的隐瞒，乙方须保证九龙山庄最终去化率达到85％以上（注）。

九龙山庄共分9期销售，每期11栋楼，如无特殊情况，乙方不得随意中止合约，既中途退盘。

甲方承诺支付乙方15％的销售额提成，视去化率而定。

注：每一期去化率达到60％，即可领取甲方承诺支付的销售额提成，可累计。最终去化率必须达到85％，即1514套房源，若完成任务，销售额提成额外奖励3％。

若最终去化率无法达到85％，则扣除总销售额的8％。

合约自签订之日起生效。

看完合同，我陷入深思之中，张兴发果然不是散财童子，这合约虽然‘诱’‘惑’很大，但却不是那么好办得到的。而且里面写明了有奖有罚，不会网开一面。

表面上看，只要每期去化率达到60％，就可以领取提成，但60％就是将近120套房；只有卖到了这个数，才能拿钱，否则一切都是假的。

当然，前面几期，房子会很好卖，这个目标很容易达到。但到了尾盘，市民对于九龙山庄的热情过去，每期还能卖这么多房？

后面，总去化率达到85％，这更是一个恐怖的数字，1500多套房，安阳市有这么多需要买房的人吗？

更何况，同期竞争的明显就有实力不俗的安城名座，还有其他开发商也在蠢蠢‘欲’动。

一个城市人多，但你要排除老幼，再排除买不起房的人，其实这个基数是很少很少的。

若完不成任务，扣掉8％的提成，这点更加要命了，有时候房子卖不出就是卖不出了，干守着没有意义，而且后续广告宣传也纯属‘浪’费钱。

张兴发是抓住了所有代理销售商的心理，怕卖到一半就闪人，到时候剩下烂摊子没人收拾。

此时，庄若卿正坐在旁边看着我，合同她是不能看的，这属于老板的秘密，当然我很放心她。

也许是意识到我面临一个困难的抉择，庄若卿居然自作主张，开口说：“张总，这似乎有些强人所难了吧。”

呃，这下我被惊呆了，庄若卿太大胆了吧。

张兴发显然也没意识到一个秘书会敢再这个时候说话，但好在他对我是很看好的，没有在意这些细节。

“哦，这位美‘女’，你说说看，我哪里强人所难了。”张兴发饶有兴致地问。

庄若卿自然说不出个所以然，我只能硬着头皮接口道：“关于最终去化率的问题，我想是不是换个方式？”

我要提出的，也正是国内所有代理商一般采用的手法，相信张兴发能理解。

<font color=red>笔趣阁</font>已启用最新域名：www.<font color=red>biquge001</font>.com ，请大家牢记最新域名并相互转告，谢谢！