看着你吃我就很满足了这种话当然还不能说，于是我只能回答：“突然觉得你很吃亏啊，那么多钱就是吃这些便宜东西。”

叶枫的沙盘费用我已经从南风市的某个模具厂开了发票报销，比较合理的价格，18万，张兴发果然没有过问，这钱来得太轻松。庄若卿也了解此事，因为发票事务是她联系的。

“贵的也不一定好吃，想吃什么就吃什么，哪天我来兴致了，你可别说请不起客！”

“放心，砸锅卖铁也请你吃。”

我和庄若卿的对话，总是少了一丝爱情的味道，我不知道这是为什么，反正总感觉自己没办法直接表达爱意，怕被拒绝，连这好不容易建立起来的关系都断掉。

和她闲扯到2点半，我估计张兴发已经到公司去了，便开着车来到其公司。

岂料却扑了个空，得知张兴发回老家去了，据说是附近的一个县里，没办法我只能打电话询问此事。

这次张兴发的态度又和上次不同，他二话没说就同意了我的建议，说要搞就尽快，开头很关键，别‘弄’砸了。

得到许可，我便不再顾忌，长时间吊客户胃口也不是啥好事，于是下午下班把所有售楼人员留下，开个小会。

“庄助理，你把现阶段九龙山庄的情况说说。”

坐在旁边的庄若卿马上拿着资料念了起来：“现在售楼部每日客户来访量平均在二十人左右，订卡达到了270张，主要渠道为广告牌、电子屏、短信。客户中公务员和国企事业单位人数占20％，生意人占40％，普通市民占30％，外地人占10％。”

我早已经研究过这个数字比例，和预想中的差不多，这就是安阳市场的情况，除了外地人那里比较意外；公务员和生意人占了60％的订卡比例，这无疑是个非常好的预兆，因为他们的购买力最强，意向也最大。

普通市民在房地产市场中，一般都是处于跟风状态，哪个小区卖得好，哪个小区优惠力度大，他们是根据这样的标准来购房。

所以，圈内把这些客户称为连带型。

“情况大家都了解了，说说自己的想法，每个人都要说，老许你先来。”我下了命令，也想借此看看他们有没有成为管理层的能力。

老许很快就接口了：“公务员国企事业单位客户和生意人一直是地产圈内购买力最强的那部分，既然他们已经占了我们订卡比例的60％之多，我觉得可以试着预售。他们这些人除掉一半，再加上跟风犹疑不定的一些客户，此次预售达到30％的去化率应该不是问题。”

我点点头，没有发表意见，用眼神示意下一个，史茹芝。

史茹芝来到这里工作后非常努力认真，即便是有家庭的人，但上班时间从不打‘私’人电话，而且没请过假，这点让我非常满意。再加上她以前就是做这行的，现在在售楼部里隐隐有前辈的风范。

“我基本同意老许的看法，不过咱们也需要注意那些外地订卡客户，这是很好的兆头。不论是出于什么原因，他们愿意从外地跑来这里订卡，理论上说明他们在安阳需要有房，已经有在安阳买房的想法。抓不住就是错失机会，流给其他楼盘。”

第三个是乔霞，这个‘女’孩子我没什么接触。

“许大哥的建议很好，从我的了解，那些普通市民也有很强烈的买房意愿。大部分是出于婚房考虑，而安阳市本地年轻人能买房的不多，这是很大的一个市场。如果我们能开好这个头，相信能拉拢到大多数安阳普通市民。”

接下来几人都赞同开始预售，毕竟安阳的市场摆在那里，大有潜力可挖，再不行动简直是‘浪’费时间。根据赵强的情报，安城名座已经开始预售一个多星期了，销售量还不错，竟然已经卖了二十几套房子出去。

他们那里本来房源少，这已经是很不错的成绩，相当于完成了10％的去化率。

我见大家都没有了意见，便站起来说：“既然大家都认为可以开始预售，那么我会联系广告商那边，开始派发宣传传单，优惠政策是购房可得液晶电视或空调一台。五人以上组团购房，可享受九折优惠。”

这种优惠活动安城名座那边是没有的，他们的活动是一律九八折，搞了等于没搞，并不像是罗勇的人在‘操’作。

难道那边又出现变故了？

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