emsp;emsp;初一下午十四点零五分。

emsp;emsp;他们踏上长途车，去往怀文。

emsp;emsp;车子座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐下，打了个哈气。

emsp;emsp;靠在苏清越肩上，微眯眼睛。

emsp;emsp;零星有人上车。

emsp;emsp;车子还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。

emsp;emsp;他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。

emsp;emsp;另外一定要把驾驶执照学了。

emsp;emsp;两点二十五分，车子终于发动了，慢慢悠悠启程了。

emsp;emsp;在驶出长途车站的最后瞬间。

emsp;emsp;司机依旧敞着门，高喊：“怀文！怀文！走了！走了！”

emsp;emsp;阿眸稍微动了一下身子，继续睡了。

emsp;emsp;她早晨起得太早。

emsp;emsp;不到五点炮声便把他们吵起来。

emsp;emsp;上午也没继续休息，九点多便去给苏清越父母买礼物。

emsp;emsp;现在终于坐下来了。

emsp;emsp;困意自然就上来了。

emsp;emsp;看她睡着了，其实苏清越也有点倦意。

emsp;emsp;看着窗外，公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。

emsp;emsp;这已经是他这段日子以来，数不清楚多少次看到这个牌子了。

emsp;emsp;从权威电视台，再到各类软性新闻宣传。

emsp;emsp;一时间大家都在打豆浆。

emsp;emsp;今天他在卖场发现，太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。

emsp;emsp;而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。

emsp;emsp;超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。

emsp;emsp;这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。

emsp;emsp;认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容，形成优势互补。

emsp;emsp;空军落地后，地面终端强化了品牌印象。

emsp;emsp;这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。

emsp;emsp;可以讲，每个环节都细致入微。

emsp;emsp;苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。

emsp;emsp;他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。

emsp;emsp;一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。

emsp;emsp;只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。

emsp;emsp;并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。

emsp;emsp;整个话术异常精彩。

emsp;emsp;以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。

emsp;emsp;妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”

emsp;emsp;“卖的好了吧？”苏清越说。

emsp;emsp;“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”

emsp;emsp;她没说谁是空军。

emsp;emsp;但苏清越知道，空军是市场。

emsp;emsp;二者互为配合。

emsp;emsp;形成系统性的打击。

emsp;emsp;地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。

emsp;emsp;能够精确到人。

emsp;emsp;比如这一次精确到自己。

emsp;emsp;以前在公司里，他是空军。

emsp;emsp;应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。

emsp;emsp;可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。

emsp;emsp;不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。

emsp;emsp;越想越明白，自己后面要做什么。