可听完了对方这句开场白的他虽明明被泼了一盆凉水，心里很不是滋味，但他还是看似恭顺地回了句：“白大哥，你可真够仗义的，我估摸着您的那位朋友以后搞不好真得去爬一爬天字码头，来，为了您开的这么有趣的赌约，我们干一杯。”

说完，沈念恩将手中的酒杯主动地碰向了白齐芳的，且二人又继续假意寒暄了几句。

席后，沈念恩虽被同行冷嘲热讽了一番，可他身体里涌动的那股子干劲却并未丧失分毫。

在回家的路上，静下来的他心中暗下决心说：“不要怕，越是逆境，越是被旁人看不起，才越要勇往直前。”

可理想归理想，现实是现实，要想真的有所作为，那得真正付诸实践才行，逞一时嘴快、耍一通威风可是最低级、最没本事的表现，绝对算不得真英雄。

基于这十几年来的经验，沈念恩深切地明白了一个道理，那就是“小心谨慎，审时度势”。

于是，为了在这行站稳脚跟，思考了数日后，他有了一个新的、不寻常的想法。

不久后，他在商行内部的一次会议上对大家提了出来：“我们得用比较笨的方法取得旁人的信任，宁可少赚钱，也要尽量少冒险。”

他知道眼下各家船主以及兴和商行此前都以短租为主，即一次往返一收费，这样不但收费额度高，而且可以方便接下来提高运费。

但此次，沈念恩决定反其道行之，他冷静地分析了国内外变化莫测的形势后，毅然采用较新颖的低租金长合同的稳定经营方针，即几年内的定期包租，这样虽利润较低但却较为安全。

可商行内当即就有人提出了反对意见，由以吴承昊为首，他不解地说道：“长期租金低不说，我们放着短期高价不租，却用长期的租约把自己困住，这也太不合逻辑了。”

吴承昊心想沈念恩到底打的什么鬼主意，还是脑子哪里出了问题，因而他才会罕见地发表了这番反对的言论。

于是沈念恩认真地解释起自己的想法说：“我觉得长租有两个好处，一是收入稳定，且对方一次性给付，这金额大大超过了一次短租当即的收益，还有短租有时会出现断租的现象，而长租基本上可以避免这个问题，第二点也是更重要的一点，就是可以取得银行的信任。”

被乔登提醒，近期了解了信贷业务的他又进一步阐述道：“这一次我们的‘兴安’号虽然没有借贷，可宝利行不出力，我们商行内部再心齐，怕是也筹不到那么多的银两，可向他人借钱一次两次顶多了，绝不是个长久之计。”

“而拒我从伦敦汇德沣那知晓如果资金不够，买船是可以向银行借款的，而且我们将来不可能只有一艘‘兴安’号，还会购进更多的船只，所以商行的诚信对于未来的发展而言也十分重要。”

终了，沈念恩感慨地说了句：“一个人或者一家商行的发展不一定非要遵循他人的轨迹，认清事实，发挥自己所长我觉得才是明智之举。”

的确，每个人的成功都不是简单地复制前人的模板得来的，而大成者往往都是想前人之未想，行前人之未行的行业先驱。

原来如此，在场的诸位这回算是基本上弄懂了老板的想法，沈念恩的长租计划着眼于兴和商行的未来发展，如此说来，大家便没了不支持的理由。

沈念恩的新方案为兴和商行打开了发展的门路，一时间商家纷纷上门，向他租船，形势喜人。

可他毕竟只有一艘“兴安”号，无法满足这么多人的需求。

最终，商行内部商议后决定此次将刚短租一次归来的“兴安”号租借给吕宋岛的华商周叶茗，租期两年半，租金总额为六万两白银。

此时的沈念恩见到如此大好的态势，果断决定接下来利用银行借贷买船。