但不巧的是，这件事引起了白宫方面的注意。1978年8月，卡特总统派出他在无线电讯政策方面的特别顾问亨利·盖勒来调停此事，AT＆T感到势头有点不妙了。

盖勒建议所有各方坐在一起举行谈判，以便制定出一个为各方所接受的大体方案，这时FCC态度有所变化，接受了谈判的建议，这是AT＆T始料不及的，因为FCC在最初曾答应了AT＆T建立攻守同盟的要求。如今FCC改口了，接受白宫的调停，这样，AT＆T也不得不走上谈判桌，尽管十分不情愿。

更糟糕的是，谈判尚未达成协议，MCI又在扩充势力了。MCI趁谈判之机继续发行新股票，1978年1月1日，MCI第三次发行大众股票，几小时内被抢购一空，公司帐户新增800多万美元款项，自从1975年以来，MCI第一次有了真正的纯收入。

谈判持续了三个月，最后各方达成了一个为期两年的临时协定，对接线价格问题作了折衷，既远远低于AT＆T提出的新方案，又比MCI及其他公司当时支付的要高出一些。

这样的协定当然不会让AT＆T满意，但迫于压力，他们还是同意了。AT＆T知道这样的新价格对MCI的利润率构不成大的威胁，就决定另寻良策。但不等AT＆T拿出反击措施，麦高恩又在家庭电话用户市场上点燃战火了。

到目前为止，MCI的服务对象仅仅局限于各公司、事业单位。每年MCI都要花费几千万美元在全国范围内发展其微波线路，FCC已经允许MCI把高级网络的服务推广到现有的18个城市之外。麦高恩认为，如果把服务范围扩大到0个城市，就能使每个月长途电话服务的收入从50万美元增加到750万美元。

不过，现有MCI高级网络的营业状况都不能让麦高恩满意。一过营业高峰时间，微波线路系统中的许多设备就要闲置下来。为了在非高峰时间增加用户，MCI向高级网络的用户们提供了晚间和周末通话的优惠价格，但收获甚微。这时麦高恩就有一个庞大的计划——开拓家庭用户市场以增加非高峰时间的用户。

麦高恩之所以对居民用户感兴趣有两个原因。首先是为了提高已有的微波通讯网络的利用率；其次是为了在这次与AT＆T的角逐中赢得广大公众的支持，因为只要能拥有几万家庭用户并能减少他们使用长途电话的费用，那么就能获得一批新的支持者。

为了开拓居民用户市场，广告是必不可少的。麦高恩选择了他的老同学埃德·加拉格尔全权负责广告事务，并且从MCI老雇员中挑选一名得力于将格里·泰勒协助加拉格尔工作.

随后泰勒和加拉格尔就开始工作了。首先进行用户市场调查，他们分别在新泽西州和加利福尼亚州举行了座谈会，参加会议的是需要定期使用长途电话的用户。在会议上，调查人员对这些用户的通话习惯作了详细的了解。比如：多长时间要一次长途电话？最常要什么地方？价格对于通话次数以及时间长短有多大的影响？是否考虑过使用AT＆T以外其他公司的长途电话？是否听说过MCI？是否愿意每月付钱加入MCI的服务网络？在通过MCI系统打长途电话时，是否介意多拨几位号码？

其他调查也令泰勒和加拉格尔感到满意：美国《幸福》500家大公司排名中的几百家都是MCI的顾客，而且调查还显示公众对AT＆T已经越来越不信任了。这使泰勒灵机一动：可以在电视广告中尽情攻击和取笑这个庞然大物，而不必担心会使公众转而支持AT＆T公司。

1979年末，泰勒和加拉格尔向MCI的经理人员公布了一个广告战略，根据这一计划，MCI将在丹佛、辛辛那提、堪萨斯城这三所城市进行试点，以此了解用户对MCI公司的接受程度。主要广告媒体是地方电视台，频繁地做广告，加拉格尔称此为"高度强化"战略。

MCI要争取的对象是那些交给AT＆T的长途电话费超过5美元的用户。为了得到这些用户，他们设计了两则基本广告。第一则的题目为"企业巨头"，数据显示这些各著名大公司如何从电话费上节省上百万美元。第二则是针对那些居民用户，广告一开始是一位妇女在打电话，同时屏幕上出现两台荧光显示器，一台显示为AT＆T公司，另一台则显示为MCI。在那位妇女通话的过程中，电话费开始增加，但AT＆T公司的增加速度要比MCI快，到这位妇女放下电话结帐时，在AT＆T公司的电话费一共是6.05美元，而在MCI只要.07美元。这时出现画外音："并不是您说得太多，只是您付出得太多"。

在广告中，加拉格尔坚持让MCI把代表其长途电话服务的"高级网络"这个名字取消，认为这名字太小家子气了。所以在这两则广告中，播音员都把MCI称作为"国家长途电话公司"。

这两则广告将花费110万美元，相当于MCI上半年全部纯利润的1/，但麦高恩已经下定决心要和AT＆T一拼高低，很快地便同意实施广告战。

1980年月，第一则广告开始在丹佛试播。加拉格尔和泰勒租用了一间临时办公室，亲自坐阵指挥。

广告开始了，屏幕上显示出"企业巨头"的字样，"去年，我们使这家大汽车公司从长途电话费上节省了近00万美元……我们为一家乐队节省了75000美元；为一家石油公司省下了100万美元；还为一家计算机公司节省了60万美元。共计有4万家公司通过本公司把他们的长途电话费压缩了50％"。

广告继续下去："我们就是MCI，国家长途电话公司。从现在开始，您可以在您自家的电话上节省下长途电话费。本年度MCI将为经常给爱子打电话的南希·布赖恩节省400美元；爱子正上大学的萨德里夫妇将通过MCI而节省500美元；我们还将为佩恩夫人节省0O美元。如果您现在每月的长途电话费需要5美元，甚至更多，那么请给我们来电，我们将帮你找到节省这笔开支的方法"。最后屏幕上出现了一个电话号码：84——571。

广告给MCI带来意料不到的成功。在丹佛的临时办公室里的电话响个不停，每个电话打过来，工作人员就填好顾客登记表，然后再输入计算机。第一天下来，MCI竟然接纳了00-400名新用户。

AT＆T此时非常着急，一旦家庭用户市场这个缺口被打开，后果不堪设想，但AT＆T也意识到要阻止MCI进入家庭电话用户市场是不可能了，这只是时间的迟早问题。

怎么办呢？AT＆T决定采取从中作梗的手段来干扰MCI在丹佛的攻势。AT＆T指示在丹佛的分公司——山地合众国电报电话公司采取适当的干扰策略，山地公司领悟了意图随即切断了MCI一些用户的线路，并且切断了MCI在丹佛临时办公室的线路，时间长达6小时，但很明显，这种策略很快会受到MCI的怀疑。果然，MCI马上就派律师到丹佛去收集各种证据，准备将此事诉诸法庭。

AT＆T知道这种干扰策略如果诉诸到法庭，麻烦事会很多，只得放弃，并且不得不向MCI道歉。AT＆T的发言人一再表白："这仅仅是人为的操作失误，我们的公司绝非有意破坏，MCI是我们的一家用户，我们很愿意为他们提供优质服务。"

走到这一步，AT＆T已无计可施了，只好眼睁睁地看着MCI在顺利地攻城掠地。

MCI在丹佛试点期间收到的电话数目是相当可观的，尽管当初的争取对象是居民用户，但企业界的反应也很热烈，给MCI带来了许多新的财源。许多小公司看到MCI为许多大企业节省了开支，也急于签订用户合同。几天之内，试点的成功已成定局，这不仅使AT＆T感到震惊，就连MCI内部的许多人都没想到。在此之前，MCI的经营围绕着大企业用户这个中心，如今，突然有了大批新客户，而且每个用户的费用看来也不低。

MCI决定乘胜追击，在丹佛试点结束后一星期，又在辛辛那提如法炮制，结果依然令人振奋。原先打算是进行六个月试点，然后再决定是否可能将家庭电话服务在全国范围内推广。现在试点大获成功，麦高恩决定立即向家庭用户市场拓展业务。

AT＆T此时显然对MCI的进攻缺乏对策。尽管目前MCI在长途电话服务市场占极小份额，但MCI势头很好，而且还有许多的竞争对手也正在加紧对这块市场的进攻，所以AT＆T公司在丹佛事件后仍然在考虑实行一种新的策略。

AT＆T的经理人员召开会议，研究针对MCI广告战的策略。会议上大家展开激烈辩论，此时大家都已明白竞争已是无法改变的事实，AT＆T必须正视这个可怕的竞争对手了。一位经理说："毫无疑问，竞争已经走入了我们的生活，尽管我们不情愿。我们也只好通过竞争而不是法律来面对这场竞争了。通过竞争来解决竞争是我们唯一选择。"

会议最后决定从服务质量入手来击败新进入的MCI，一位经理人员说："现在MCI急于想抢占我们的地盘，他们的眼光主要盯着新客户，这样，用于改善现有客户服务质量的资金就势必非常缺乏。这对我们来说是有利的，一旦用户们试用过MCI后发现它名不符实，他们就会抛弃MCI，回到我们市场中来，而MCI再想重新赢得他们的信任是极为困难的。"

确实，正如这位经理人员所说，麦高恩倾向于用绝大部分收入来开发新的业务，而不是把注意力放在现有的用户身上。麦高恩说："与两个新用户签订合同比挽留一个用户再寻求一位新的用户更省力。"此时麦高恩求胜心切，因为潜力巨大的长途电话服务市场每年创造价值400多亿美元，而AT＆T仍然占领该市场的90％以上。

AT＆T一方面提高自己系统的服务质量，另一方面向MCI提供质量并不好的接线设备，以此来影响MCI的接线质量。很快，AT＆T就注意到形势朝着自己有利的一面演进。

1981年，MCI跟居民用户签订的合同多达每月10万个，然而与此同时，其电话用户也在以惊人的速度减少，每月有8％的人退出。许多已经与MCI签订了合同同意每月付5或10美元电话费的人并不在MCI打电话，到1981年中期，MCI共计有11％多一点的"用户"竟一次也没有用过该公司的电话系统，显然，他们是会很快退出的。造成这种局面不是偶然的，居民用户要借助MCI系统打长途电话时，必需拔个号码，这使他们感到非常不方便，因为在AT＆T只需拔11个号码。还有一些用户在签完合同之后发现MCI根本还无力在他们需经常通话的城市提供服务。另外，由于MCI尚未向已实现计算机化的银行投资，无法改进结算费用的过程，所以经常出现帐面错误。

MCI的这种局面是在AT＆T意料之中，也是所期望的。但是，AT＆T尚未高兴太久，就又重新面临MCI的新一轮攻势。

1981年11月，在即将召开年度会议前夕，MCI与爱荷华州一家很小的与AT＆T公司无任何业务联系的电话公司达成了一个别出新裁的协议。由于这家公司仅有100名用户，而且与AT＆T公司无任何联系，所以这家电话公司为用户提供自由选择的机会——他们可以在地区和电话号码前先拔一个"1"而进入AT＆T网络，也可以在同样的七个数码前拔一个"5"而进入MCI网络。

这个消息对AT＆T来说是非常糟糕的，打电话的人用AT＆T和MCI网络同样方便，这是破天荒的第一次，这已经意味着AT＆T的优势的丧失，这对未来的竞争有不可估量的影响。

麦高恩兴奋异常，他在华盛顿的一次招待会上说："历史将证明，这次协议是我们与电话事业关系的一道分水岭，全行业的人都明白这是很可能的。"爱荷华州的试点证明地方电话公司在用户拔长途电话时，可以很容易地给他们提供自己选择的机会，这给麦高恩以极大的刺激。这种试点可以使MCI公司从70年代以来一直摆脱不了的法律和财政纠纷中摆脱出来，并为将来作更大的打算。同时这也标志着MCI已经大大增强了与AT＆T抗衡的实力，并且开始以同等地位与AT＆T公司展开竞争了。可以预计，两年之后，MCI公司的服务将遍及全美。

到现在，AT＆T的优势仅体现在对海外业务的垄断上了，AT＆T完全控制着从美国对海外的国际电话线。但由于MCI翅膀长硬，海外业务市场也开始受到MCI的进攻。

MCI由于国内业务的不断扩展，资金不再是恼人的问题了。于是MCI决定先寻求一个现有的网络系统，然后再买下来。1981年1月初，麦高恩打电话给Xero公司的总裁卡恩斯，问他是否愿意将Xero的西部工会国际分公司（WUI）卖掉。这家WUI公司于196年脱离西部工会，主要通过电报直通电路和电缆提供国际通讯服务。1979年，Xero由于想向国际市场上两家最大的公司ITT和RCA挑战，就买下了WUI公司。WUI的业务遍及世界上100多个国家和地区。尽管麦高恩知道，最初MCI只有在资料传送方面用到WUI，但他坚信WUI将奠定拓展海外业务的良好基础。

在麦高恩打电话刚过一星期，卡恩斯就回话说Xero的确对出卖WUI有兴趣，它已经改变了要打入这个热门的通讯行业的想法，准备将它卖给出价最高的厂家。卡恩斯同时声明：其他公司也在争着要得到这个分部。

经过磋商，1月6日，MCI宣布，经过FCC允许，它要以1.85亿美元的现金买下WUI。这笔交易使MCI锦上添花。到1981年末公司的股票价格已达每股5美元，几乎是一年前的倍。10月到1月间，MCI公布的利润为650万美元，超过上年该季度利润的5倍。MCI已经获得了大众的信任，不再对它与AT＆T的竞争持一种怀疑态度了。

AT＆T知道这时的MCI已是今非昔比，MCI的高级网络已经发挥极大威力，从国内、国际市场上取得了与AT＆T平等竞争的实力，AT＆T的国内、海外业务正在不断地萎缩。

四无情的判决

AT＆T不仅业务上受到MCI的进攻，而且自身在法律上的地位也开始受到威胁，MCI不仅用经济手段对AT＆T旁敲侧击，而且试着通过法律手段来瓦解这个庞大的AT＆T集团。

在AT＆T和MCI相互结怨的最初，也就是AT＆T197年在基拉戈召开会议准备阻挡MCI微波网络进一步拓展的时候，MCI就想到了分化AT＆T公司的招术。197年7月0日，麦高恩投诉于参议院司法小组，指控AT＆T肆意践踏反垄断法，试图置MCI于死地而后快。麦高恩甚至还向参议院提出一个在当时近乎天方夜谭式的建议：分化贝尔公司。

在AT＆T拒绝将MCI客户的专线电话接到当地电话网时，麦高恩又继续推进其反垄断起诉。麦高恩不断地向司法部的反垄断官员提供AT＆T在公司专线电话市场上所作所为的信息。1974年月，司法部的反垄断官员对AT＆T公司进行got内调，麦高恩又不失时机地呈交上一纸诉状，控告AT＆T公司的垄断行径，他在起诉书中写道："AT＆T违反《希尔曼反垄断准则》，独霸商业电话和数据传送市场。"

当时，AT＆T对MCI的这类反垄断起诉是不在意的，因为当时的经济现实和法律不会对AT＆T的实质上的垄断地位构成威胁。其他行业中的垄断现象比比皆是，比如通用汽车公司、IBM公司等。确实，MCI虽然在197年就提出过对AT＆T的反垄断起诉，但华盛顿对这类起诉没放在心上，一晃六年过去了。

1979年，AT＆T开始对MCI的反垄断起诉感到担忧了，这年的1月初，司法部重新开始对AT＆T在无线通讯市场上的地位进行内部调查，调查人员请麦高恩移交必要的材料。司法部人员指出：在对AT＆T提出反垄断起诉的过程中，材料的集中将有利于缩短通常很长的准备时间。

与此同时，AT＆T也开始受到来自国会的压力。南卡罗来纳州参议员欧内斯特·霍林斯对194年的通讯条例提出一个修改方案，在这个新的条例中，霍林斯建议将AT＆T公司分散成各自独立的不同的公司。这表明华盛顿当局已经开始也是第一次认真地考虑要迫使AT＆T放弃一部分生意，以此作为政府反垄断措施的一部分。

怎么办呢？AT＆T还是想到游说的办法，它希望能象191年和威克沙姆参议员达成协议那样，找到某种折衷的解决办法，但霍林斯的态度非常坚决，这条路看来是行不通了。

霍林斯宣布将在华盛顿召开意见听证会，同时MCI对AT＆T长达六年的反垄断起诉就要开庭审理，此时国内的反垄断呼声也是日渐高涨，AT＆T感到形势十分危急。

这时MCI偏偏得势不饶人，又对庞大的AT＆T集团提出了第二次反垄断起诉。这给AT＆T以新的巨大压力。

在MCI的起诉书中，AT＆T被指控为采用非法的不道德的手段想置MCI于死地而后快，并被要要求支付至少10亿美元的非专项赔偿金。更糟的是，MCI在起诉书中正式提出：要求解散AT＆T。

麦高恩在起诉书中甚至还提供了解散AT＆T的一个极为详细的方案。他建议AT＆T公司把它的地方电话公司分散成各自独立的单位，并把所有的市际电话业务转归AT＆T的长途电话服务部。接着，再把总公司分成三个或更多的独立自主的公司。麦高恩还特别提出，从电话系统中独立出来的公司不能再把原来总公司的设备生产企业（西方电器公司）当成唯一的设备供应商。这显然是对设备供应商的一种贿赂，以取得他们在这场与AT＆T官司中对MCI的支持。

AT＆T立即对这起诉予以驳斥，他们声称MCI的上诉显然是琐碎而毫无意义的，它只会加重各方的负担。特别要指出的是，MCI这次起诉是人为的制造骇人听闻的新闻。

但这种驳诉反击显然不会有大的成效，因为麦高恩已经借助于这次起诉将AT＆T可能解散的消息合法化地公开传播，一时舆论哗然，国内的舆论气氛及导向显然对AT＆T不利。

两周后，一家芝加哥联邦地方法院宣布，MCI对Af＆T的第一次起诉将在1979年1月日开庭审理。人们拭目以待。

AT＆T决定认认真真地为这个案子做准备，他们请芝加哥著名的西德利一奥斯汀律师事务所作辩护律师，并且拨出大笔经费作为准备基金，竭尽全力要在法庭上击倒MCI。

山外有山。MCI同样为此案子作出最大的努力，他们请来了詹纳一布洛克律师事务所的律师们，紧张的准备工作在1979年11月初就开始了。他们组成了模拟陪审团，举办模拟法庭来检验自己的辩护是否存在漏洞，每次的陪审团都由雇来的8人组成。在模拟陪审团讨论时，詹纳一布洛克的律师们就仔细倾听，选择一些有价值的信息，以便在正式开庭时能最大程度地加强说服力。

正式开庭比原定日期推迟了两个月，于1980年月5日举行。开庭第一天，由MCI首先陈述。卡明律师在为MCI作的公开陈述中，全力指责AT＆T，"他们的目的是要使MCI破产，他们曾召开基拉戈会议研究置MCI于死地的对策"，卡明向陪审团人员陈述道："AT＆T已经决定在部分长途电话公司实行一种低于成本的掠夺性价格，以阻止MCI进一步打入AT＆T市场。"卡明的同事，MCI的公司内部法律顾问罗伯特·汉利还向陪审团的五位男士及七位女士证明，AT＆T已经拒绝向MCI提供许多必要的接转业务并提高了收费标准。汉利声称，这是AT＆T继1974年4月的又一次"故意捣乱"行为，当时AT＆T曾把无数的接线点"狠狠地拔掉"，甚至连一声招呼也未打就切断了MCI的用户的线路。汉利继续说，"这样做的后果是显而易见的，AT＆T给MCI的名声带来了无法弥补的伤害，以前MCI一直是深受用户信赖的长途电话提供者。AT＆T的这种野蛮做法还使MCI遭受严重的经济损失，MCI被迫解雇了几百人，并且在197年到1975年中损失了9亿美元。"汉利最后提出："根据合曼反垄断法案的基本条款，AT＆T应以三倍于这个数目损失的款项对MCI予以必要的赔偿"。

MCI的陈述显然带有杀机，AT＆T决定针锋相对。在第二天陈述中，桑德斯律师对MCI发起了凌厉的攻势。他说："MCI是在走投无路的情况下提出控诉的，其目的是为了掩盖财政上的困境。"在1小时40分钟的发言中，桑德斯慷慨陈辞，最后他指出："MCI对AT＆T的控告是建立在伪造的事实之上……它请求进入长途电话行业是美国商业史上一次极大的骗局。"

麦高恩成了双方的证人，他拒绝接受AT＆T的指控，断言MCI的任何经济困难都是AT＆T拒绝调停和极度排外的结果。案情变得极为复杂。

月19日，卡明不顾AT＆T律师们的强烈抗议，出示了取自AT＆T公司197年基拉戈会议的手写材料，这些材料几乎难以辨认了。但是AT＆T公司要员们的一些主张还是能分辨出来，布良曾说："如果我们现在就挤垮MCI，就可以持续地保住大量收入，否则将很危险……如果我们等着看他们的白眼，那将受到多大的损失啊！"AT＆T的西北贝尔分公司的经理诺恩伯格的意见也被公之于众："要么屈服，要么打垮他们……他们这些杂种休想抢走我们的生意"。

由于案情复杂，约翰·格雷迪法官在准许AT＆T开始进行辩护之前给了陪审员们五个星期的时间，让他们能全面仔细地考虑MCI的起诉。这样的安排对AT＆T也有利，因为卡明出示的会议记录材料对陪审员们有极大影响，形势已经对AT＆T不利了，AT＆T希望能抓住这五个星期的时间重新研究对策。

4月8日，反垄断一案在芝加哥重新开庭，AT＆T的首席律师桑德斯在法庭上用了大部分时间来论述MCI是单方面延长FCC1971年决定的期限，这个模棱两可的决定同意MCI进入长途电话行业。桑德斯指出，AT＆T在某些情况下拒绝为MCI接转是因为这家小公司太不守规矩了，FCC的判决虽然允许他们提供大公司之间的专线电话服务，但他们已经走得太远。桑德斯继续说："是MCI行得不正，而不是AT＆T。"

接下来的辩护让AT＆T预感不妙，格雷迪法官一再对AT＆T的辩护律师颇有微词，因为他认为这些律师出示的成堆文件加重了陪审团的负担，而其中一些显然是毫无价值的。有一次，格雷迪法官甚至拒绝辩护律师引用一些文件。

6月14日，法院正式裁决，果然传来不利消息，陪审团认为MCI指控AT＆T的15条罪状中有10条是成立的，要求AT＆T支付MCI高达18亿美元的损失赔偿金，这是美国反垄断起诉案有史以来数目最大的一笔。

AT＆T为这样的判决感到非常震惊，AT＆T的一位发言人立即声称这一判决是"令人难以理解的"。桑德斯则认为陪审员们不称职，"陪审员中只有三个是大学毕业生，而且只有他们还算懂一点会计学和经济学，这样的陪审团显然难担重任"。

陪审团的这一判决成了全国头号新闻，这场官司等于给MCI做了广告，一夜之间，人们都知道了MCI这家公司。AT＆T非常气愤，决定一争到底。桑德斯起草了对陪审团判决的上诉材料，但在7月末被格雷迪法官驳回。于是，桑德斯把这桩案子转交芝加哥第七巡回起诉法院，竭力寻求推翻原来判决的办法。

芝加哥第七巡回起诉法院接受这桩诉讼案之后不久，便开庭审理。最后法庭经过/陪审员通过而作出裁决，同意上一审给AT＆T的十条罪名中的八条。法院不久还将就赔款数目作出判决。

AT＆T听到这一消息，觉得事情有了转机，因为上诉法院已经推翻了前次判决中关于AT＆T采纳掠夺性的低价格给MCI造成严重损失的罪名，而这实际上是MCI起诉的核心，所以AT＆T相信，在复审中原来的18亿美元赔偿金将会大幅度地压缩。

但此时国内反垄断的呼声已是非常高涨了，AT＆T听到这个好消息不久，马上就面临被解散的危险了。

198年，尽管舆论反垄断的呼声极高，美国政府输掉了一场历史上最大的反垄断起诉。在对于IBM长达十年的起诉中，政府指控IBM滥用其规模和势力在本行业的小公司间横行霸道。但由于缺乏明确的证据来证明IBM违反了反垄断法，政府败诉了。

在政府对IBM败诉后，AT＆T就意识到自己身处困境，因为政府绝不会对AT＆T手下留情！

果然，对于AT＆T，反垄断的权威答卷经过协商一致，不能再那么宽容了。

司法部接连不断地对AT＆T提出反垄断起诉。由于证据不足，AT＆T在前几次起诉中逃脱了司法部指控的所有罪名。为了争取主动，AT＆T向法院提出起诉，要求全部推翻司法部的反垄断起诉。但9月份，法官哈罗德·格林驳回了AT＆T的起诉，并且公开声称："政府对AT＆T的起诉论证了AT＆T已经在很长的一段时期内，在许多方面背离了反垄断法。"格林的意思非常明显。AT＆T知道，只要陪审团同意，几乎可以肯定格林将作出分散公司的裁决，这必然使AT＆T元气大伤。

这时，AT＆T已经意识到，司法部和法院的官员们已是下定决心要拆散AT＆T，这仅是时间问题了。而且国会也正在紧锣密鼓地策划对通讯业也实行反托拉斯法。

与其让政府采取过激的手段来分散贝尔，不如自己妥善地作出解散的安排，在司法部支持下作出一个全盘规划。

于是，AT＆T的代表和司法部的官员举行协商，寻求能实现司法部想法的解决办法——即在不影响AT＆T营业，不影响全国电话系统本身的前提下，使其地区小公司脱离。经过不断的磋商，大体方案已经明确，那就是在1984年1月1日之前，AT＆T将最终被拆散为许多独立的小公司。

这个方案后来经过各方的润色加工，1984年1月1日，AT＆T公司被正式解散。同时政府对通讯业实行反托拉斯法。贝尔电话系统脱离AT＆T，并将分裂成七个小的贝尔公司，分布在美国七大地区，各据一方，且仅仅从事地方短途电话业务。因为这时的电讯法规定：电话公司不得兼营长、短途电话业务。

AT＆T庞大的电话系统就这样被肢解了。尽管AT＆T的一位发言人指出将来这7家小贝尔公司还有重聚的可能，但这显然是困难重重了。虽然，随着信息革命在美国的迅猛发展，以及信息高速公路不断通向这个领域，这样的旧的电讯法规有朝一日会废除，但这7家小公司走在一起，并继而再回归到AT＆T原先的大家庭，得付出多次"兼并"的代价。

五教训

AT＆T不仅未能阻止MCI进入电话市场，而且不得不按照政府反垄断的要求而肢解了电话系统，这个过程令人疑惑的同时也令人遗憾。

论实力，AT＆T远远超乎MCI之上。以蚍蜉撼树来形容MCI对AT＆T的挑战并不为过，但AT＆T为什么不能成功地将对手阻止于市场之外？

在今日纷繁的社会经济领域中，哪个行业只要有利可图，必有潜在的市场进入者。因此市场早入者在发展壮大自己力量的同时，要考虑如何阻止其他厂商进入这个市场。这方面的策略很多，最常见的是价格战——趁对手羽翼未丰，以低价迫使其退出市场。

AT＆T在实施价格战未果之时，没有想到另一常用的策略——兼并，兼并已成为企业竞争常用的有效手段，并在全球掀起一阵阵兼并浪潮。但AT＆T错过了战机，当MCI微波网络初见成效之时，麦高恩已经通过改组董事会，改变章程等手段构筑了一道反兼并屏障，这时，AT＆T就心有余而力不足了。

此外，AT＆T与司法部的某些关系也处理不妥。一个企业要想在市场竞争中游刃有余，必须积极平衡好各方利益关系，这是一种广义的人和，只有这样，才能在残酷的竞争中左右逢源。事实上，早在191年就有了对AT＆T的反垄断起诉，当时AT＆T与司法部长威克沙姗达成了谅解，由此保证了后来70年的完整性。但当MCI提出反垄断起诉后，AT＆T没有再象以前那样，积极游说司法部雇员，以达成谅解，这样，输掉了对IBM反垄断起诉的司法部自然不会放过对AT＆T起诉的机会，以挽回政府的面子。

AT＆T的分解，对业务上是一沉重打击，更重要的是，一统天下的美梦落空了……

1995年，AT＆T再次大分家，原因是它太大大全，一家想做尽天下生意，结果AT＆T内部利益互相冲突，不得不分家为上。

角色模拟

1假如你是AT＆T的总裁，当MCI建立微波网络时，该采取何种策略反击？

、当反垄断起诉的声势一浪高一浪时，AT＆T应该怎样和司法部门官员斡旋？