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弗拉斯咳嗽一声，端起面前的咖啡抿了一口，他这是为了避开这个话茬，等着陆寒直接把价码抬出来。

“今天过来的时候，我还在考虑安德里克在场的话，咱们有些话不好直接谈，幸好，他人不在这儿，这样倒是给咱们带来了方便。”陆寒用脚趾头都能猜出弗拉斯的想法，可这个价码他是不会开的，于是，他直接就把包袱甩了出去，“我看这样吧，弗拉夏，咱们就用燃油费的名义，但具体的数额，则由你说了算。嗯，这个数里，至少要包括你的那一部分，古比雪夫那一边的那一部分，以及哈巴罗夫斯克那边的那一部分。”

这种计价方式在陆寒看来实在有些可笑，空运和铁路运输能拿来作对比吗？军运和**两种方式能来作对比吗？一个人的商业头脑要有多么贫乏才会想出这种对比方法来？

没有替陆寒和值班室里那几个苏军军官作介绍，只是简单的介绍了自己，弗拉斯便将房间里一干人等统统轰了出去，只留下他和陆寒两个人。

“上校是个有原则的人，”弗拉斯点点头，一脸深以为然的插口道。

“安德烈上校之前把事情都对我说过了，”请陆寒就在方桌边上入座，弗拉斯一边张罗着倒咖啡，一边背对着陆寒说道，“说起来，上校可是我的老领导了，当初我调来洛米斯克亚的时候，他给我帮了不少忙，所以啊，这件事既然上校提到了，我是无论如何也会给办妥当的。”

“如果你可以为我提供一批那种贴标的话，我愿意在这个数的基础上，再给你们各加三万。”陆寒朝值班室的窗户下面指了指，说道。

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陆寒很敏感的察觉到了弗拉斯的这份迟疑，这令他立刻意识到，便笺上给出来的这个数，就是安德烈他们的最高心理预期，换句话说，自己还有讨价还价的余地。

看看弗拉斯这幅邋遢的样子，他显然不会是强迫症患者，而安德烈呢？陆寒回想起安德烈那双连鞋垫都不垫的皮鞋，估计这份便笺也不太可能出自他手。

陆寒把便笺纸接过来，舒展开看了看。纸上写的内容不多，只有三个城市的俄文名称，每个城市的下面对应着一个数字，数字的单位则是卢布。

当然，安德烈他们的心理也比较容易理解，毕竟他们从没做过收费的运输项目，而且一个月即便做一次运输，也有13万卢布的收入，一年下来就是近200万卢布，这么多钱，在他们眼里估计是个天文数字。所以他们很知足，很满意，以至于弗拉斯甚至觉得要价太高了。

“不，不，不，事情不是这样做的，话说回来，就算你无所谓，还有你这里的士兵呢？比如说机长，再比如说地勤，”陆寒说道，“或许一次两次的帮忙，别人不会有什么意见，但我的这个生意，是打算长期做下去的，既然要长期做，就不能让帮上忙的人什么好处都拿不到，你说呢？”

对纸上标注的几个数字，陆寒只是飞快的扫了一眼，他真正感兴趣的，是便笺纸本身以及上面留下的字迹。

“好，弗拉夏，”陆寒从善如流，嘴里答应着，站起身，上前两步将弗拉斯手上的咖啡接过来。

莫斯科五万卢布，古比雪夫三万卢布，哈巴罗夫斯克五万卢布，一共十三万卢布，这就是陆寒一次所要支付的运费。可以肯定，在作出这个要价之前，安德烈他们肯定是参考了从远东到莫斯科的铁路运输费用，然后在铁路运费的基础上，加了一点钱就照搬过来了。

“当然，我非常明白，”陆寒飞快的接口说道，“实际上，在最初与安德里克谈到这个费用问题的时候，我是不赞成只拿一个燃油费的。就比如说弗拉夏你这里吧，总不能让你白白帮忙吧？”

刻意追求？

便笺纸折叠的四四方方的，很整齐，边沿上都折对的异常齐整。

既然有利益共享者，就说明安德烈他们这些参与进来的人应该是一个群体，这是好事啊，陆寒很喜欢和一群人打交道，只有对手是一群人的时候，才有各个击破那一说。

适当的语气停顿，会给对方造成一个自己在为难，或者是在下决心的观感，而这种观感反过来作用在对方身上，又会让对方在情绪上出现让步的倾向。这是谈判的艺术，陆寒也不知道自己怎么会懂得这些，但绝不妨碍他拿出来用。