侯三寿说：“我想过了，我们目前获得的技术专利，尽管能够满足民用的要求，但是由于成本的原因和我国电费价格并不高的现实，在国内市场推动民用会吃力不讨好，民用产品我们的主攻方向应该是欧美市场，国内我们的主攻方向就是公共服务领域。”

黄瑞诚在西川河办公室听取汇报，王存根说园区的道路铺设已到收尾阶段，路灯工程的招标应该马上启动。石胜天说，如果用传统的白炽灯，造价比用节能灯和LED节能灯要省很多，但电费会很高。如果用LED节能灯，现在厂家的报价都在1500万左右。

侯三寿忽然打来电话：“阿诚啊，我想你啦！”黄瑞诚眉头一皱：“三猴子，你又憋什么坏啊？你说过，是我把你和佳来说离婚了，从今往后我就是你的敌人。你不会让敌人赔你一个老婆吧？”

侯三寿哈哈大笑：“你自己露屁股，哪有资格笑人家穿短裤。没别的事，就是想请你喝酒。”黄瑞诚问：“大老远让我跑回温州喝酒，来回机票你报销啊？”

侯三寿很爽快：“好说。我的新公司要开张了，想请你跟我一起剪彩。请领导吧我得求他；请朋友吧，我的朋友遍天下，请不过来；想想还是请敌人，这个创意跟请克林顿做形象代言人一样具有划时代的意义啊！敌人来剪彩，能让自己头脑清醒，警钟长鸣，能激励自己卧薪尝胆，发愤图强。你不想成全我吗？”黄瑞诚说：“你就不怕我踢了你的场子？”

侯三寿说：“我就怕你不踢，给句痛快话吧，敢不敢来砸场子？害怕就别来，是个男人就光明正大来砸，砸个稀巴烂我也没怨言。”“看来我还非去不可了？行，我接受你的挑战，按时上门砸场子。”黄瑞诚说完放下电话。

黄瑞诚决定让王存根和他一起去，主要任务是跟唐元彪安排向俄罗斯、乌克兰出口的计划。他叮嘱石胜天，园区路灯的事儿等他从温州回来再招标。

黄瑞诚回到温州，立即向唐元彪了解到了俄罗斯、乌克兰市场的情况。那里市场潜力巨大，利润空间丰厚，通关手续便捷。前些年生产的低档鞋、大路货，在那儿都能卖出中高档的价格，只是这类产品他们早就下线了。另外，货物通关还是要通过清关公司，费用只是正规报价的一半，甚至更少，而且时间就像做国内贸易一样快捷。关键是走正规报关的路子在俄罗斯和乌克兰几乎不可能。因为这些清关公司就是当地海关的代理公司，如果不经过他们自己去报关，不仅手续极为麻烦，更重要的是耗不起时间。004年1月1日，俄罗斯开始实施新的《海关法典》，说是要对灰色清关进行打击，十个月过去，眼看就要进入005年，结果清关公司反而日益壮大，自行报关依然寸步难行。

黄瑞诚决定，出口俄罗斯、乌克兰的鞋全部在西川河生产。西川河厂房还没建好，没有设备，就把本公司前两年淘汰下来的设备和流水线全部运到西川河，越快越好。另外，马上调整厂房的建设计划，把全面铺开改为集中力量先拿下一两个标准厂房，十二月底开工生产。005年1月1日，欧盟对中国鞋类的配额措施就终止了，从现在开始，全面提高出口欧盟高端鞋的产量，明年第一季度产量要增加三成，把中低端的产品陆续转到西川河生产。

奋钧科技公司大门口两边各摆了一溜花篮，侯三寿、黄瑞诚并排站在大门前。

江丐辉、娄新宝一人一头拉着一条结了大红球的长红绸站在两边。满叔托着个放着两把剪刀的茶盘，站在侯三寿和黄瑞诚身后。参加开业仪式的只有王存根、黄金娒、杜光宗、李保光、方明强等十几个人，大家都对眼前的尴尬场景忍俊不禁。

“奋钧科技光源有限公司开业仪式现在开始！”侯三寿一本正经地说完后自己带头鼓掌。场下响起零零星星的掌声。侯三寿接着说，“现在有请‘奋钧科技’董事长侯三寿也就是我，与季诚集团董事长黄瑞诚为‘奋钧科技’隆重开业剪彩！”满叔赶紧把茶盘递上。黄瑞诚、侯三寿一人拿一把剪刀剪开红绸，然后转身向大楼走去。

参加开业仪式的客人在会议室里嬉嬉闹闹。黄瑞诚直言：“三寿，我怎么觉得你的‘奋钧科技’像个皮包公司啊，不会是买空卖空吧？”侯三寿笑着说：“你这么理解也行，我买的是世界一流的专利，我卖的是世界一流的LED节能灯。”

黄金娒问：“侯总，你的厂房在哪里？”“在全世界。”侯三寿说着看了一眼黄瑞诚，“这个问题阿诚最清楚。当年你我不是都给老外贴牌生产过吗？老外哪有工厂，手头就拿个品牌，上哪都找最好的生产厂家。自从我拿到这个世界一流的专利，一下子冒出00多家LED生产厂家从全国各地赶来，要为我定牌生产。”

杜光宗点头道：“原来你把建厂房、买设备的钱都省下了，还不用养工人。”侯三寿微笑着说：“你说得太对了。这叫虚拟经营，本世纪全球最先进、最科学的经营模式。我一无厂房，二无设备，却能成为全国最强大的LED生产企业。”

杜光宗说：“你就吹吧，人家拿你的办法一模仿，看你还强大不强大。”侯三寿哈哈一笑：“棠梨头，你总算说到点子上了。最先进的技术在我手里，覆盖全球的营销网络是我建立的，谁能拿得走仿得了？所以才会有这么多的生产厂家排着队要为我生产。不瞒你们说，连全世界公认生产技术最精良的日本、韩国的LED制造企业都找上门了。”

参加开业仪式的客人陆续走了，侯三寿唯独留下黄瑞诚。他告诉黄瑞诚，西川河园区路灯的活儿他接了，全部给装上世界最先进的LED节能灯，免费安装，只要五年节省下来的电费。

黄瑞诚疑惑地看着侯三寿。侯三寿解释道：“我们这是互惠互利、互通有无。如果由于资金的原因，你安装了传统的白炽灯或者普通的节能灯，今后的运作成本将大大提高。现在你一分钱不花就能装上LED节能灯；我每年收钱，五年时间连本带利都收回来了，收的还是原本白白流失的电费，双赢啊！”

黄瑞诚回来和自己的骨干商量对策：“我虽说经常吃侯三寿的亏，可他每次都让我吃得明明白白，从不是哑巴亏。我承认，我吃亏是因为我的智商不如他。这次他找上门来主动帮我们出资建路灯，这种好事我还真没想过。侯三寿拟的合同你们都看了吧？”在场的都认为这份合同很好，应该赶紧签字。

黄瑞诚还是不放心：“三猴子从不干赔本买卖，肯定是螳螂捕蝉，黄雀在后。我想和他过过招，看他到底会烤出什么大点心来，让大家都尝一尝，这对我们今后发展有益。我们心里要有数，要事事提防他设套让我们钻，他想到一，我们一定要想到三。”

为了这份合同，黄瑞诚请苏若冰在满堂春饭店包间用餐。他说：“侯三寿不建实体工厂，做虚拟经营，这应该不是个问题。”苏若冰点头：“当然不是问题，国内目前LED生产厂家很多，因为产品技术落后，产量都不高，所以他手上的技术专利就是占领市场后发制人的筹码。”

黄瑞诚问：“可是他搞垫资销售，一两年可以，一旦在途资金达到一定的比例，他还能发展吗？”苏若冰反问：“如果他把握节奏稳步发展呢？如果他采取垫资销售和传统销售两条腿走路呢？资金链会中断吗？”

黄瑞诚又问：“他为什么选择我？”苏若冰说：“这有什么奇怪的，你缺钱，他有钱。你有舞台，他缺排练场，各取所需，相得益彰啊！多有价值的创意。”

黄瑞诚再问：“照这么说真是个双赢的方案？”苏若冰皱眉道：“你有完没完？还让不让人吃饭了？一眼见底的事，用得着瞻前顾后吗？！”片刻，她问，“知道木桶理论吗？木桶的容量取决于最短的那块板。但侯三寿不是按常规将短板补起来，而是直接将短板抽掉，重新将木桶组合，这样桶的容量增加了，成本降低了，时间也加快了。这就是他的聪明之处。”

黄瑞诚点头：“每次跟他交手，我总能学到一些不一样的东西。爽！”苏若冰笑：“难得，你也会自夸了。”

黄瑞诚从侯三寿的合同中受到启发，改变主意，决定学侯三寿的办法借鸡生蛋，在西川河当地找几家鞋厂，提供原材料和鞋样，让他们加工生产。

江丐辉向侯三寿汇报，经过资金测算，垫资销售需要大量的后续资金才能超速发展。假如按照现在的发展规划，估计要不了两年资金链就会断裂。

侯三寿沉思片刻，想解决资金缺口的办法：可以将专利资质抵押给银行获取贷款，但杯水车薪，解决不了根本问题；可以跟生产厂家开展企业互保，凡是拿到我公司生产订单的企业，都请它为我公司的银行贷款担保，凭双方的购销合同，再加上生产厂家的担保，向银行申请贷款，将贷款的钱支付给生产厂家。还有一个办法，与银行签订银企合作协议。这些办法能解决生产资金，但不能彻底解决垫资销售所需要的大量资金。

正在这时，林万山走进来，说是找侯总赔礼道歉的。侯三寿说：“万山，不用道歉，我不跟你计较，也不留你吃饭了，你就请回吧。”林万山忙说：“侯总，你听我跟你谈谈关于资金链的问题好不不好？”侯三寿让林万山坐下谈。

林万山说出一个解决资金的好办法。现在全国各地都在搞建设，各级政府也都缺钱，尤其是公共设施的建设资金更是捉襟见肘，恨不得拉一家企业为他们垫资免息搞建设，而且还款的期限越长越好，谁愿意这么做，地方政府一定会举双手欢迎。企业仅仅这么做还不行，资金短缺还不能解决，得再加一把火，为当地增加GDP和税收，一旦与政府达成了投资意向，就投其所好在当地注册一家公司，有了这家公司，当地就增加了GDP和税收，企业就有了向当地银行贷款的资质。贷款是为当地政府垫资搞建设，贷款利息还不用企业出，企业提出向当地银行贷款的要求，当地政府就会竭尽全力为企业牵线搭桥，资金就不愁了。

侯三寿一听乐了：“银行不用担心我还不了钱，因为我的钱都在政府的大口袋里，看得见，摸得着。这样的话，我就是同时启动一百座城市也不用担心资金缺口。万山，看来，你打了我，我还得供着你。”林万山不好意思地笑道：“侯总，对不起，是我太鲁莽了。”侯三寿摆手：“没事儿，你多给我出这样的点子，就是每天打我一回，我也乐意。丐辉，财务部经理就是林万山，今天已经开始上班。”

林佳来在上海奋钧游乐设备有限公司接待室面试应聘人员，一位戴眼镜的男士彬彬有礼地走进来，将应聘表递给林佳来后在对面坐下。林佳来念着应聘表：“袁双庆，办公室、人事部、企划部……做过不少岗位呀，怎么没写应聘部门和职位？”“袁双庆说：“根据需要。”“我要让你看大门呢？”“没问题，我曾经兼任过保安部经理。”

林佳来看着对方：“好吧，你给我制定一份产区封闭管理的方案，起草一份公司的保密协议，另外再弄一个访客登记制度和接待细则，有问题吗？”袁双庆点头：“没问题。我是不是可以这样理解，奋钧游乐设备有限公司的技术、生产、管理都将围绕着高度保密来设置？”

林佳来仔细地打量一下对方：“你理解得没错，你把方案做好后，随时来找我，我会根据方案的质量确定是否聘请你，安排什么职位，工资多少。”

两天后，袁双庆拿着方案敲门走进办公室。林佳来惊讶道：“这么快就弄好了！”“不知道您是否满意？”袁双庆说着将方案递给林佳来。林佳来打开方案认真地看着。

袁双庆在一旁介绍道：“我是按内外有别、权限定规、分区管理、互不交叉的原则设计方案的。厂区门口，员工有员工通道，访客有访客路径，凡是来访的客人，都必须通过楼宇视频认证后，有专人陪同到接待室，这样就避免出现外来人员随意进入生产区的情况。内部管理上，生产区、生活区、办公区都将严格分离，按照各自的权限进入以上区域，每一个人的信息资料和他所拥有的权限都在一张IC卡中，只有刷卡认证后才能进入。”

林佳来说：“用现代技术手段进行管理，很好。”袁双庆接着解释：“车间之间，工人不能随意串岗，每人手中的IC卡只能通过自己工作车间的门禁，进入其他车间就会被挡在门外。另外，入职员工签订的保密合同，因职位不同、权限不同、工种不同，保密的条款也不同。该方案的经费预算和执行流程，我都已经注明。那，我就先回去了……”

林佳来连忙说：“你不用走，今天就开始上班吧。”（未完待续）